Por que a presença do Brasil no mercado do Oriente Médio e Norte da África é limitada?
Por Houshang Abbassi
Especialista em Comércio Internacional MENA
📅 Janeiro 2025 • ⏱️ 8 min leitura
Oportunidade em meio à crise – Tarifas dos EUA e o potencial do mercado MENA para o Brasil
Em agosto de 2025, os Estados Unidos anunciaram inesperadamente o aumento das tarifas de importação sobre produtos brasileiros para até 50%. Essa decisão representa uma séria ameaça aos mercados tradicionais de exportação do Brasil. Diante desse cenário, o Brasil precisa buscar urgentemente novos mercados, e a região MENA oferece oportunidades estratégicas promissoras.
A região MENA, composta por 22 países com uma população de mais de 400 milhões de habitantes e um PIB combinado superior a 3,5 trilhões de dólares, apresenta um mercado vasto e em crescimento que permanece largamente inexplorado pelo Brasil.
O Contexto Atual: Enquanto o Brasil concentra suas exportações principalmente nos mercados tradicionais – Estados Unidos (aproximadamente 12% do total), China (32%) e União Europeia (16%) – a região MENA representa menos de 3% das exportações brasileiras, um percentual desproporcional considerando o potencial econômico da região.
💼 Análise das Oportunidades Setoriais
🚀 Setores com Maior Potencial
- • Agronegócio: Soja, açúcar, café, carnes processadas, frutas tropicais
- • Tecnologia: Software, fintech, soluções digitais
- • Infraestrutura: Equipamentos de construção, materiais
- • Serviços: Engenharia, consultoria, educação
🎯 Vantagens Competitivas
- • Qualidade: Produtos brasileiros têm excelente reputação
- • Preço: Competitividade superior vs. EUA/Europa
- • Flexibilidade: Adaptação às necessidades locais
- • Experiência: Conhecimento de mercados emergentes
🔍 Principais Desafios Identificados
Nossa análise de mais de três décadas operando na região MENA identificou cinco barreiras principais que limitam a presença brasileira: desconhecimento cultural, complexidade logística, sistemas bancários especializados, ausência de representação local e barreira idiomática.
A Solução Estratégica: A superação dessas barreiras requer uma abordagem integrada que combine consultoria especializada, parcerias logísticas estratégicas e representação local estabelecida – precisamente o que nossos serviços oferecem com base em décadas de experiência prática.
“O ano de 2025 representa um ponto de inflexão histórico para o comércio brasileiro. As empresas que agirem agora terão vantagem competitiva decisiva nos mercados MENA.”
💡 Conclusão Estratégica
O momento atual representa uma convergência única de fatores que o Brasil deve aproveitar para estabelecer presença duradoura em um dos mercados mais dinâmicos do mundo. A expertise acumulada em mais de três décadas de operações na região MENA posiciona nossos serviços como ponte essencial para empresas brasileiras.
Sobre o Autor
Houshang Abbassi possui mais de 30 anos de experiência em comércio internacional MENA, tendo trabalhado em projetos para TOTAL, Technip, Chiyoda Corporation e outras multinacionais.